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一次就让客户喜欢的空压机你了解吗?

时间:2018-11-03 15:50

来源:德耐尔无油空压机

作者:德耐尔1111

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某某公司于2017年10月成立,坐落于葫芦岛高新技术产业园区,占地81.28亩,总建筑面积70000平方米,含中控楼、科技研发楼、生产车间厂房和产品实验检测室。其中一期“年产10万吨干混砂浆及年产20万立方米岩棉复合保温板”是承接京津冀产业转移的项目,市场前景广阔,一期项目达产后,60%以上的产品将返供到京津冀地区,每年可实现销售额2亿元以上,利税3000万元以上;该项目作为高新园区招商引资项目,得到了市委、市政府和高新区管委会及有关部门的大力支持。项目的实施将带动相关产业的发展,产生就业岗位80多个,也将填补辽西地区外墙外保温干粉砂浆规模化生产的空白。

此客户为网络客户,宋经理通过网络寻到徳耐尔公司想咨询一下全无油空压机。从电话中察觉到客户着急使用,当下预约现场拜访,客户同意之后立刻做好报价方案,呈现资料,去往葫芦岛拜访客户。得知客户是合资建厂,宋经理为项目负责人,在路上查询相关于此集团的性质以及相关情况。

到达现场,时间在中午,个人认为应该是休息时间,再次与宋经理通话,预约时间为开始工作时间13:30。按照约定,准时拜访,在现场沟通过程了解到宋经理直接可以决定,便拿出报价以及徳耐尔资质证明。进行技术交流,对客户提出的关键问题给予回复,技术问题解决后,宋经理表示需要我回去等消息,想考虑一下。

因为了解到短时间内要使用,决定不能轻易就回去,反馈给领导,需要核实货期,是否场内有做好的全无油空压机。再次与宋经理强调货期以及徳耐尔优势。通过再一轮的交流,宋经理的犹豫心态逐渐改变,对于徳耐尔的信任也逐渐增强。

最终宋经理希望价格调整。此时,离签订合同只有一步之遥,但是最终这一步也一定要把握好,强调没有权限降价,需要与领导申请,并且强调此合同在10万以下,价格调整的同时一定要全款发货。最终,现场打电话,领导配合降价,签订合同。

从签订合同开始,快速发货,全无油空压机到现场后,我公司人员第一时间到现场指导机器摆位,客户对我们设备满意,并且之后还带其他客户来此客户现场考察设备。客户现场设备运行稳定,噪音低,无需人员看守,客户对徳耐尔的售后服务的电话回访和现场巡检很认可。

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