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盛丰发粮贸行业内的标杆合作伙伴

时间:2018-10-19 10:04

来源:德耐尔无油空压机

作者:德耐尔1111

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广水盛丰发粮贸,成立于2016年7月28日,注册资本92万,公司经营范围主要是粮食加工销售,原粮率购,农副紧品购销,仓储服务,为粮食部门提供劳务服务。

广水盛丰发粮贸本次项目是新增色选机,抛光机生产线,空压机为必备的配套设备,该公司此前由于产能较低一直使用的是活塞机,但是明显的感受到了活塞式的弊端,所以下定决心更换为螺杆机,由于此行业空压机要求不高,较多低端品牌进入,我司在该行业内并无什么太多案例,给我方造成了一定的沟通难度,但是反之一旦与盛丰发建立了成功的合作,我司就可以获得在该行业内的标杆合作伙伴。

于此同时,在大米加工行业内空压机品牌竞争同样也是相当激烈的。众多的国内不同档次牌同时把眼光瞄向了这片市场,但相比较德耐尔品牌空压机厂家直销、集团总部直接参与保障售后服务来说,他们的缺点也是同样明显。售后服务不专业、不及时、收取高昂的上门费用否则不给维护、使用地在外地根本不负责售后,甚至是设备买了没过两年就已经找不到当年那个买机器的人!记得之前联系过很多空压机生产配套企业,他们基本上都不希望和空压机经销商代理商合作,最大的原因就是反映在售后上。所以要是能在项目前期,就转变客户的传统思想和惯性思维,可以打下一个良好的基础。

了解到客户需求比较紧急,但是对空压机实际上并不是很了解,甚至气量都不确定,网络信息竞争对手一般都挺杂,与客户沟通后决定当天不报价,约访客户次日面谈,了解客户采购档次,竞争对手,确定机型。

次日,去生产现场走访了一圈,了解了生产流程以及老设备的使用情况,根据客户原有的参数以及后期增产情况,给客户提出了参考意见,最终选型为DAV-45。回到办公室后给客户做了详细的品牌定位和公司介绍,由于之前我们没有急于报价,而是给出建议协助客户选型,避免了气量浪费,我们专业的服务给客户留下了良好的印象,汪总比较认可我方。回去的路上遇到了杰克斯空压机的同行,在同行口中了解到,殷总喜欢自己网上了解空压机厂家背景,在意空压机厂家实力。回去后果断的把我们公司介绍,以及工厂视频发给了客户的2位负责人。

次日一早,客户主动联系我,在下午2点,客户回到了公司,刚一见面客户就告诉我说他已经看了我发给他的公司介绍,虽然他不懂这个行业,但是通过这段时间的了解还是看得出我们公司的规模实力,他还是很想与我们合作的,经过最后的协商签下了订单!

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