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看空压机厂家直销模式是如何赢得客户的!

时间:2018-10-19 10:10

来源:德耐尔无油空压机

作者:德耐尔1111

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四川明星电缆股份有限公司注册资金52000.5万人民币,属于A股上市公司该公司。创建于2003年,占地1000余亩,主要生产电线、电缆,加热电器等。在当地属于非常具有代表性的企业。

此次客户需要两台永磁变频55KW/8kg的空压机,用于技改新增(响应国家节能减排,提出了节能改造)。其中竞争对手实力上也不弱,有些是老品牌,还有历史使用品牌,对于的徳耐尔来说压力很大。
 
通过采购得知他们的需求后,针对客户的需求,推荐使用徳耐尔单级压缩永磁变频55kw,充分展示德耐尔作为空压机厂家直接销售的优势,以及品牌定位后,才由采购引荐跟客户的技术现场交流。
客户提出了以下四点:1.空压机要节能效果好;2.在节能的情况下还要保证气量充足;3.产品运行要稳定;4.售后服务响应要及时,服务技术要专业。
 
针对客户提出要求的方案:
1. 充分利用比功率、变频与工频的对比等方面,展现徳耐尔机器的节能效果。
2. 通过配置、系统的优化以及老客户的反馈,充分展示品牌的定位、稳定性、和对气量的保证。
3.充分展示了徳耐尔作为空压机厂家直销、售后方面的优势;全国23家分子公司,24小时专业客服在线,2小时抵达故障现场。
 
最终经过重重筛选拿下订单;在后期的回访中客户表示整机设计、外观都要比历史使用品牌,更人性化、外观大方且明显感觉到设备比他们原使用的历史品牌节能,而且机器运行噪音小;售后人员的及时性、专业度、服务态度比历史合作售后人员的要好很多。

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