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润民纸业行业内的标杆合作伙伴(二)

时间:2018-10-20 15:16

来源:德耐尔无油空压机

作者:德耐尔1111

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重庆润民纸业有限公司(原厂名:重庆市潼南第一造纸厂)成立于1995年,是一家集生产、销售及服务为一体的节能环保型企业。行业领先的低定量高强度瓦楞纸制造公司,具有二十多年的实绩和经验。   

      在市场竞争日趋激烈,科学技术不断更新的今天,该公司能一直立足于造纸业离不开成熟的生产技术,先进的生产设备和工艺技术(采用OCC制浆系统),不断更新观念,提高产品质量,创造品牌化、专业化产品,不断改革,以坚持“诚信、务实、高效、环保”的理念立足于市场。

客户由于扩建工厂,需要新增螺杆空压机设备,客户的参数是由设计院提供的,此次报价只需要按照参数报价就行,技术以前用过某品牌螺杆压缩机,对他们比较认可,但是此客户采购比较简单,经过多方联络以及向客户介绍徳耐尔的品牌以及各项优势,空压机厂家直销模式、全国23家分子公司售后及时快速,最终确定关键联系人,通过及时跟进与拜访,争取到了和决策人的现场沟通,判定客户的采购档次和匹配。最终通过现场品牌定位以及精准的报价,现场解决客户疑问,最终当场签订。

成单因素:
给客户灌输了双级压缩更节能的观念,以及空压机厂家直销的优势、跟单的及时性、人物关系的准确把握以及报价合理;整个跟单中良好的CIS展现。目前设备在生产阶段,客户对于德耐尔的技术实力、专业性、售后优势非常认可。

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