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徳耐尔助力山西求索门业

时间:2018-10-24 16:31

来源:德耐尔无油空压机

作者:德耐尔1111

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山西求索门业有限公司注册时间2002年3月,注册资金600万元,属于制造行业,主要生产机电设备,船用配套设备,高低压开关控制设备的制造。

此客户是网络信息,网上联系到徳耐尔工作人员,说马上就要定机器,客户由于增加产线,原使用的螺杆空压机气量不足加上使用年限已久(09年的空压机)就想再重新采购一台。通过一轮竞价后,又对客户进行了良好的品牌定位,客户对的徳耐尔的空压机还是比较满意;不过客户除了咨询的我们也咨询了其他三个品牌的空压机,因为某品牌的空压机太贵了就没有在考虑,第二轮竞价中,体现出客户比较在意价格。

由于一直与客户保持电话沟通,并站在为客户着想的立场上,结合使用工况告知客户为什么要使用徳耐尔变频螺杆空压机,着重的和客户讲了日常节能与稳定性和售后服务等方面,不能只考虑一时的利益而忽略了长期的生产使用情况,客户还是摇摆不定。

最后经过长期的交谈,客户被徳耐尔工作人员的真诚打动,完全站在客户的角度去替客户思考,客户觉得即使超出一点预算也是值得的,并表示使用的好的话会长期与我们合作,并且会给朋友推荐。

签好合同后很快机器就送达了客户现场安装调试,客户对我们产品质量很满意,设备使用正常,噪音比较小,运行稳定用气量也完全足够,对服务人员的专业度也很认可。在后期的回访中客户表示,机器真的很节能,每个月电费都省了上千元。

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