山西求索门业有限公司注册时间2002年3月，注册资金600万元，属于制造行业，主要生产机电设备，船用配套设备，高低压开关控制设备的制造。

此客户是网络信息，网上联系到徳耐尔工作人员，说马上就要定机器，客户由于增加产线，原使用的螺杆空压机气量不足加上使用年限已久（09年的空压机）就想再重新采购一台。通过一轮竞价后，又对客户进行了良好的品牌定位，客户对的徳耐尔的空压机还是比较满意；不过客户除了咨询的我们也咨询了其他三个品牌的空压机，因为某品牌的空压机太贵了就没有在考虑，第二轮竞价中，体现出客户比较在意价格。

由于一直与客户保持电话沟通，并站在为客户着想的立场上，结合使用工况告知客户为什么要使用徳耐尔变频螺杆空压机，着重的和客户讲了日常节能与稳定性和售后服务等方面，不能只考虑一时的利益而忽略了长期的生产使用情况，客户还是摇摆不定。

最后经过长期的交谈，客户被徳耐尔工作人员的真诚打动，完全站在客户的角度去替客户思考，客户觉得即使超出一点预算也是值得的，并表示使用的好的话会长期与我们合作，并且会给朋友推荐。

签好合同后很快机器就送达了客户现场安装调试，客户对我们产品质量很满意，设备使用正常，噪音比较小，运行稳定用气量也完全足够，对服务人员的专业度也很认可。在后期的回访中客户表示，机器真的很节能，每个月电费都省了上千元。