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徳耐尔助力哈金森(武汉)汽车橡胶制品!

时间:2018-10-10 18:48

来源:德耐尔无油空压机

作者:德耐尔1111

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1853年,一位美国工程师希拉姆·哈金森在法国成立了距今有160年历史的哈金森公司(Hutchinson)。1922年-1923年,中国前领导人邓小平同志年轻时曾在法国哈金森工作。在1974年,哈金森公司成为TOTAL集团的子公司。
 
哈金森与德耐尔结缘:
基础开发打电话说想了解徳耐尔,要求留一个邮箱发一份电子版样本资料过去了,采购工程师来电话说之前的空压机压力不够,想新增设备,于是立即预约时间上门拜访,第一次虽然没有见到领导跟田经理也只是聊了十分钟左右,但是公司的概况已经介绍清楚了,并且推荐了空气压缩机选型,最后方案报上去了,但是对方领导犹豫是买还是租,最终没有定下来。
 
后来,采购工程师打电话过来说,技术参数已经发到邮箱;之前都是用某某品牌的,本次想换个品牌,主要看性价比,目前看了有台湾的、AC的、国产的,也想看下合资的。不会买太便宜的,但是价格也是主要考虑的指标,从现场了解到客户之前使用了三台某品牌160KW的,两台75KW的,设备品质质量也没什么问题。于是根据参数要求做报价方案,并及时的上门跟技术文经理保持沟通,最终确定是DA-250W/1.3一套,加组合式干燥机和储气罐以及含安装报检等,总报价是29万整,也得到了客户的认同,基本确定定徳耐尔的了。但还是让工程师第二天过去再详细谈一下,空气压缩机选型已确定,但是电机的品牌,轴承的个性化需求,制冷剂的要求,以及货期等等要沟通,带着问题跟工厂一一确认之后,预约拜访并统一做出了回复之后,客户也不再坚持要用西门子电机,轴承的定制等等。
 
次日,采购打电话说武汉公司领导已经在订单上签字了,但传到总部却没有批复签字同意,要求工程师到现场再谈一下,到客户公司办公室,Joseph部长说总部领导觉得价格高了,要求我们再优惠一下,中间经过再三沟通,确认付款方式以及货期之后,争得领导同意之下,确定合同价27.9万,最终客户终于下订单,成单(后面补签的正式合同)。


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