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徳耐尔助力汉能装备科技有限公司

时间:2018-09-30 16:38

来源:德耐尔无油空压机

作者:德耐尔1111

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贵州汉能装备科技有限公司是汉能薄膜发电集团有限公司的全资子公司,2017年7月28日在贵州省铜仁市高新技术产业园注册成立,注册资本壹亿元整(美元);主要经营范围:太阳能电池制造设备开发、制造、组装;太阳能电池制造设备设计、集成、交付;太阳能电池制造设备采购、销售;太阳能光伏产品的制造、采购、销售;太阳能电池生产技术咨询、技术服务、技术转让;太阳能电池技术进出口、货物进出口。

客户原工厂在广东深圳,使用的是某某品牌空压机,不仅品质一般而且在空压机价格上,也因为汉能属于大型企业而太高了,有相当多的水分。徳耐尔通过对与品牌定位加技术节能营销的引导,使得客户对徳耐尔单体双级压缩空压机产生了一定的兴趣,并受到客户主动邀约去拜访,通过实事求是的对客户阐述单体双级压缩与一般单机压缩的区别以及各方面的优势后,得到客户的认可,最终确定选型为相对更合适的DAV-37单机压缩空压机;之后积极主动的配合客户提供相关资料,配货发货安装调试。

本次合作主要能够成功的关键在与品牌质量与及时有效的售后服务;徳耐尔的空压机价格在客户所询价的品牌当中是最高的,与竞争对手的差距有将近10000元,但从报价到最后签订合同都没有做过让价。一是因为徳耐尔在技术上面得到客户技术副总的肯定,并起到了推波助澜的效果,二是采购的小心思把握,既保证质量与售后,又能够及时供货并提供安装服务一步到位。


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