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空气压缩机选型也能赢得客户信赖?

时间:2018-09-27 15:35

来源:未知

作者:德耐尔

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淮南东华欧科矿山支护设备有限责任公司(下文简称欧科矿山)位于淮南市八公山区八公山豆腐文化产业园,占地12000多平方米,并引进澳大利亚、德国、日本在全球范围内领先的全锚支护技术,已成功进入煤矿市场。
 
欧科矿山与安徽理工大学谢广祥教授为首的科研队成功研发矿用柔性塑料涂覆布充气气垛,目前在全国煤矿行业广泛应用;矿用封孔器几封孔材料替代传统瓦斯抽排治理,在全国已处于领先水平。由于是铸造行业生产环境粉尘含量比较大,工况温度较高,对设备性能、防护等级、冷却效果要求都比较高。

 
由于对空气压缩机选型各方面性能要求比较高,经过多方比较,层层选拔,最终徳耐尔获得此次竞标。欧科矿山新筹建的生产车间项目,设定用气参数为:工作压力:8公斤,排气量20立方,前期客户初定设备选型为2台110KW空压机的采购需求,后期经过与客户技术总工的多次对接确认参数后,客户在备用机的考虑上有些多余,最终建议客户选择3台55KW空压机,以两开一备的运行方式确定选型方案,并得到客户的认可。
 
其次了解到客户现场原使用3台空压机为工频空压机,经过实际计算后发现能耗较大,并且存在用气量不稳定的情况,因此在3台55kw空压机选型的基础上选择一台为变频空压机,三台空压机都为德耐尔一级能效机。
 
通过以上细致的技术对接,专业技能的体现,在同时竞争的5家空压机品牌中德耐尔以高出主要竞争对手将近三分之一的成本价情况下,与客户签订了合同。并且客户表示,空气压缩机选型上徳耐尔很会为客户着想,以客户利益出发,为客户解决问题、制定方案,是一个值得信赖的品牌!


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